Все, что можно производить в России, мы изготавливаем здесь
В самом конце мая исполнилось 25 лет Группе «Деловая Русь» - одной из старейших компаний, занятых в российской киноиндустрии. Об истории компании мы побеседовали с ее президентом Михаилом Кориным.
Евгений Володин: С чего начиналась «Деловая Русь»?
Михаил Корин: Компания была основана в 1990 году и поначалу, как и многие другие фирмы в то время, занималась самыми разными видами бизнеса - от производства бухгалтерских бланков до торговли сигаретами и факсимильными аппаратами. В 91-м году я побывал в Америке и там впервые попробовал попкорн, который до этого момента был мало известен в СССР. Ничего похожего на этот популярный сегодня продукт я не встречал; попкорн настолько мне понравился, что мы решили привезти идею бизнеса, связанного с его продажей, в Россию. В те времена можно было без проблем получить кредит на финансирование любого бизнеса, и мы, получив в банке стартовый капитал, привезли в Москву контейнер попкорн-аппаратов и несколько контейнеров кукурузы. Кредита хватило и на то, чтобы приобрести на Первом канале 30 минут рекламного времени в прайм-тайм, и эта реклама возымела совершенно невероятный эффект: люди выстраивались в очереди, стояли ночами…
- Кем были эти покупатели? Ведь современных кинотеатров тогда в стране не было…
- Да, кинотеатров в современном виде не существовало, и нашими клиентами были простые частные предприниматели, которые хотели начать собственный бизнес. Помните 91-й год? Страну «столкнули в капитализм». Почувствовав относительную свободу предпринимательства, люди начали искать себя, свой бизнес, а поскольку «входной билет» в индустрию попкорна стоил весьма недорого (цена попкорн-аппарата не превышала тысячи долларов), многие рассматривали этот бизнес как шанс. И не без оснований: многие из тогдашних наших клиентов стали впоследствии крупными предпринимателями.
Так попкорн стал основой деятельности компании. Со временем к нему добавлялись другие виды оборудования и пищевых продуктов, и постепенно мы превратились в многогранную компанию, бизнес которой строится вокруг предприятий общественного питания, в том числе и в кинотеатрах.
Вспоминается такой эпизод: в 2010 году в Баку на набережной мы обнаружили аппараты для производства сахарной ваты и попкорна, купленные у нас 18 лет назад. Они были покрыты трехсантиметровым слоем сахара, кое-где скреплены проволокой, но продолжали работать, а продавец знал нашу компанию!
- Откуда взялось название «Деловая Русь»?
- Сначала компания носила название «Бизнес Россия», и придумано оно было мной. Однако в какой-то момент появился закон о запрете использования слова «Россия» в наименованиях фирм,
и нам пришлось несколько видоизменить название компании. Его английский вариант - Business Russia - остался без изменений (поскольку к этому моменту было заключено много контрактов, которые пришлось бы переделывать), а русскоязычный трансформировался в «Деловую Русь».
- Когда появился первый региональный филиал, и сколько отделений насчитывается у компании сейчас?
- Первый филиал появился в 1995 году в Санкт-Петербурге. Сегодня филиальная сеть насчитывает 22 отделения, включая офисы в Киеве, Минске и Алма-Ате.
- Кроме импорта и сервисного обслуживания аппаратуры зарубежного производства, вы производите и свое оборудование, в том числе собственной разработки. Когда было зарегистрировано первое ваше изобретение?
- Я по профессии - инженер, закончил МАДИ. Наличие в структуре нашей группы компаний собственного завода ТТМ позволяет заниматься любимым делом - изобретательством, и в 2009 году мы запатентовали свой собственный попкорн-аппарат RoboPop. Занимаясь попкорном в течение двух десятков лет, я досконально изучил все технологические особенности его производства и хорошо знал слабые и сильные места существовавшего оборудования. Это позволило мне применить свое инженерное образование и накопленный опыт для создания аппарата RoboPop, а впоследствии и еще нескольких агрегатов под этим брендом, последним из которых на сегодня стал автоматизированный карамелизатор. Таким образом, сочетание нескольких факторов - средств от бизнеса, инженерного образования и собственного завода - позволило мне вполне успешно заняться изобретательством.
- Вы купили готовый завод или строили его с нуля?
- Мы арендовали производственные помещения, а всю «начинку» устанавливали сами. Сегодня завод ТТМ оснащен самими современными станками - такими же, как на заводах Rolls-Royce и Mercedes-Benz. Оборудование, которое производится на этом заводе, мы продаем в 20 стран мира, и география экспорта растет.
- Какие события в жизни компании вы могли бы назвать этапными?
- Наверное, я бы выделил в качестве таких событий появление в структуре компании каждого из новых производств и предприятий. Производить что-то свое оказалось намного интереснее, чем импортировать и продавать чужую продукцию. Так, кроме завода в Твери, который производит, условно говоря, «железо», в структуре компании появились «Интерия», изготавливающая барную и ресторанную мебель, компания «Фанфуд», которая производит стаканы, различные виды добавок для попкорна, сыры и т.д,, производственно-продающая компания «Горячие крендели» и другие. Всю продукцию этих компаний мы распространяем через «Деловую Русь» - главную продающую компанию Группы. Кстати, могу с гордостью сказать, что нам удалось успешно организовать импортозамещение: из всего оборудования и продукции для кинотеатров, которое относительно недавно было на сто процентов импортным, сегодня мы привозим из-за границы менее половины. Все, что можно производить в России, мы изготавливаем здесь, на своих мощностях. А произведенный и упакованный нами попкорн продается по всей России, СНГ и ближнему зарубежью.
- Когда «Деловая Русь» вышла на международный рынок?
- После изобретения аппарата RoboPop он несколько лет тестировался и отлаживался на российском рынке. Параллельно мы начали процесс его международной сертификации. Первый зарубежный покупатель из небольшого польского городка обратился к нам в 2012 году.
- Как он узнал о вашем попкорн-аппарате? RoboPop был представлен на какой-либо технологической выставке?
- Нет, тот покупатель прочитал о нем на нашем веб-сайте. Естественно, сегодня мы уже участвуем во всех профильных выставках, включая Барселону и Лас-Вегас. К этому дню в дальнее зарубежье (Европа, Азия, Латинская Америка) продано уже более ста аппаратов максимальной производительности. Сейчас мы завершаем процесс сертификации попкорн-аппарата в США, и вскоре надеемся начать завоевывать североамериканский рынок. Кстати, RoboPop там ждут с нетерпением: мы провели переговоры с несколькими потенциальными дилерами, и все выразили готовность покупать наши аппараты, как только будет американский сертификат.
- Что «Деловая Русь» представляет собой сегодня?
- Сегодня наша группа компаний - это чуть менее 700 сотрудников во всех филиалах и подразделениях, это уже упомянутые «Интерия», «Фанфуд Корпорейшн» и ТТМ, компания MotionView по производству digital signage, компания «Горячие крендели» (в настоящий момент она находится в процессе ренейминга), продукция которой представлена в широком круге торговых предприятий, сервисный центр по ремонту и обслуживанию нашего оборудования, главный склад на Дмитровском шоссе, головной офис и 22 филиала.
- Какое место в деятельности компании занимает обучение?
- Любая продажа технологического оборудования может, а в ряде случаев и должна сопровождаться обучением персонала, который будет это оборудование эксплуатировать. Мы в обязательном порядке обучаем персонал своих партнеров работе на попкорн-оборудовании, наш собственный бариста обучает сотрудников кинобаров приготовлению кофе, а наш бренд-шеф делится секретами работы на всем оборудовании, которое мы производим. В головном офисе компании есть высокотехнологичная зона мастер-классов, которая используется для групповых занятий, а наши специалисты готовы проконсультировать клиентов как по телефонам горячей линии, так и лично, с выездом на место. Бизнес-тренер «Деловой Руси» проводит тренинги для персонала кинотеатра любого ранга - фактически от уборщицы до управляющего.
Кроме того, мы проводим обучение и своих менеджеров по продажам, в том числе и по технической части. Еженедельно все они сдают обязательные для всех сотрудников онлайн-тесты на знание оборудования и технологий.
- В каких направлениях компания планирует развиваться?
- Сейчас мы разрабатываем и готовим к производству большое количество новых изделий для автоматизации пищевых производств - как для кинотеатров, так и для ресторанов, баров и других предприятий общественного питания. У нас много клиентов, в том числе из Западной Европы, которые готовы это оборудование покупать, так что в ближайшие годы компания будет развиваться в сторону экспорта; сегодня в нашей стране сложились очень благоприятные условия для его развития, и мы рассчитываем не упустить этот шанс. Притом что экспорт крайне положительно сказывается на качестве всех наших изделий: ведь делать плохую продукцию для продажи за рубеж невозможно.
Кто: Михаил Корин