Об итогах и перспективах развития компании Asia Cinema, некоторых аспектах «цифровой революции» в России и о многом другом корреспонденту журнала «Кинобизнес сегодня» рассказал директор Asia Cinema Арсений Кузьминич.

Сергей Некрасов. Когда была образована компания Asia Cinema? Каковы основные итоги ее развития за прошедшее с тех пор время?

Арсений Кузьминич. История образования компании Asia Cinema довольно необычна. Еще в 1999 году, будучи руководителем представительства компании Asia Music, я даже не помышлял о том, что когда-нибудь буду заниматься продажей и инсталляцией кинотехнологического оборудования. Но в 2002 году я по своей собственной инициативе принял участие в Международном форуме и выставке «Кино Экспо» в Москве; после этого я и решил заняться кинобизнесом, задавшись целью сделать свою компанию одним из лидеров в выбранной области предпринимательства.

Поскольку мы находились в Сибири, то нам было очень нелегко влиться в общенациональную структуру кинобизнеса. Поначалу с нами никто не хотел считаться, да и для головной компании новое дело было чем-то вроде побочного занятия — так, для галочки. Три года у меня ушло на изучение особенностей бизнеса кинотехнологий, формирование структуры будущей компании, подготовку квалифицированных специалистов и определение стратегии развития. Весь этот период мы действовали как департамент кинокомпании Asia Trade, от которой отделились лишь в конце 2006 года. Новая структура получила название Asia Cinema. Сегодня это полноценная компания, имеющая собственный головной офис в городе Ангарске и представительство в Москве. Мы располагаем многофункциональными сервисными центрами и можем оказывать высококачественные услуги в самых разных областях — от выполнения проекта марки КТ (кинотехнологии) и акустического проектирования до поставки, монтажа и сервисного обслуживания всего спектра кинотехнологического оборудования. Словом, из провинциальной маленькой фирмы в одном из дальних регионов РФ мы за несколько лет превратились в мощную структуру, обладающую партнерскими связями с ведущими производителями оборудования для кинотеатров.

- Сколько кинозалов было оснащено вашей компанией? Какова география этих инсталляций?

- На начальном этапе работы сам факт заключения договора на поставку и монтаж оборудования был для нас настоящим праздником. В первые несколько лет существования нашей компании мы монтировали по 3–4 кинозала в год. Но уже в 2006 году нами было запущено 12 залов, в 2007-м — 28, а в текущем мы планируем ввести в эксплуатацию не менее 40 кинозалов. Если эти прогнозы осуществятся, то в нашем активе будет более сотни инсталляций. Мы — региональная компания, ведущая свою деятельность в основном на территории Сибири и Дальнего Востока. Однако теперь, после состоявшегося в этом году открытия инженерного центра в Москве, мы будем осуществлять поставки и на Европейской части России.

- Каким производителям оборудования вы отдаете предпочтение?

- Тем, которые предлагают высокотехнологичные продукты и оптимальные условия cервисной поддержки, давая при этом гарантийные обязательства по качеству и срокам производства. Ну и, конечно же, мы берем в расчет соотношение цены и качества. Проведя соответствующие исследования рынка, мы отдали предпочтение таким производителям как Christie, Proyecson, Sancor, USL, Jroe, Xpand, Doremi, Dolby. А с компаниями ASL (США), Lesna (Канада) и EuroSound (Китай) нам удалось создать особые отношения. Мы стали их эксклюзивным представителем на российском рынке. В свое время нами было принято это непростое решение, и в итоге все — и Asia Cinema, и наши партнеры — оказались в выигрыше. Продукция этих компаний не только соответствует вышеупомянутым критериям, но и является результатом нашего с производителем сотрудничества, поскольку мы на основании анализа продаж и опыта эксплуатации порой рекомендуем вносить в оборудование те или иные качественные или технологические изменения, повышающие конкурентоспособность товара.

- На что, прежде всего, обращают внимание ваши клиенты при выборе оборудования для своих кинозалов? Какой промежуток времени обычно проходит между размещением заказа и инсталляцией оборудования?

- Анализируя итоги продаж последнего времени, я пришел к выводу, что марка и цена оборудования — вовсе не главные критерии выбора, который делают наши клиенты. В его основе лежит уверенность заказчика в способности подрядчика качественно выполнить поставленную задачу. Поэтому наша главная цель — повышение качества выполняемых нами работ и расширение номенклатуры сервисных услуг (в частности, снижение сроков поставок оборудования с трех месяцев до полутора, достижение большей гибкости в расчетах за поставляемые товары и перевод части сервисных услуг в категорию бесплатных).

- В последнее время все больше говорится о «цифровой революции» в индустрии кинопоказа России. Занимается ли Asia Cinema установкой цифрового кинопроекционного оборудования в российских кинотеатрах?

- Да, наша компания с этого года предоставляет услуги по поставке и монтажу оборудования для цифрового показа. Договоренность о возможности поставок от основных производителей была достигнута в ходе переговоров в марте этого года на международной выставке кинотехнологий ShoWest в Лас-Вегасе (США). Первый зал, в котором наша компания инсталлировала оборудование для цифровой кинопроекции, будет открыт в августе текущего года в кинотеатре «Космос» (г. Нижневартовск). Затем в октябре цифровая аппаратура будет установлена в кинотеатре в г. Дзержинске Нижегородской области, а до конца года — в нескольких кинотеатрах киносети «Арт Сайнс Синема» в Новосибирске.

- Как вы думаете, одержит ли в итоге «цифра» победу над кинопленкой или 35-миллиметровая кинопроекция и в дальнейшем будет соседствовать в кинотеатрах с Digital Cinema?

- Сомнений в том, что цифровая техника возьмет верх над пленочной, у меня нет. Но окончательная победа будет здесь достигнута не так-то скоро, поскольку сейчас работа многих отраслей киноиндустрии связана с 35-мм кинопроекцией — как в области кинопроизводства, так и в сфере кинопоказа. Поэтому переход будет осуществляться постепенно. Ну а главные «тормоза» «цифровой революции» — это нехватка контента для цифрового кинопоказа и достаточно высокие цены на соответствующее оборудование. Думаю, что в течение ближайших 4–6 лет демонстрация фильмов в «цифре» и 3D будет существовать в мультиплексах и преуспевающих кинотеатрах в качестве «дополнительной опции».

- Как осуществляется гарантийное обслуживание и техническая поддержка ваших клиентов?

- С целью повышения качества сервисных услуг, предоставляемых нашей компанией, мы с этого года не только открыли инженерный центр в Москве, но и пополнили склады Asia Cinema всеми необходимыми запасными частями. Теперь мы можем гарантировать заказчику не только постоянное наличие быстро изнашивающихся частей, но и возможность использования так называемого подменного фонда. Если по каким-либо причинам выйдет из строя процессор, усилитель или головка кинопроектора, то наши клиенты смогут заменить данный комплект исправным, предотвратив таким образом остановку работы кинозала.
Кроме того, в ближайшее время заказ запасных частей можно будет осуществлять через наш интернет-сайт.

Это позволит инженерам многих кинотеатров избежать проблем, связанных с уточнением наличия необходимых компонентов для обслуживания техники и организацией их доставки. Все будет делаться автоматически, как в любом интернет-магазине.
Добавлю, что с осени этого года мы значительно расширим ассортимент аксессуаров для кинотеатров, произведенных американской компанией Jroe. Нашим клиентам будет предложен широкий спектр специальных жидкостей, приспособлений и инструментов для кинопроекторов, оптики, экранов и всего прочего, что позволяет сохранить высокое качество кинопоказа и продлить срок эксплуатации техники.

- Компания Asia Cinema ведет свою деятельность в восточных регионах РФ. Насколько сильна конкуренция на вашем поле деятельности в этой части России?

- На востоке РФ нам, безусловно, легче вести конкурентную борьбу. Во-первых, наш головной офис расположен в Ангарске; во-вторых, для данной части России спектр оказываемых нами услуг в рассматриваемой области чрезвычайно широк. Еще со времен работы в качестве филиала компании Asia Trade мы ведем успешную деятельность на своем сегменте рынка. Всем известно, что представители Asia Cinema знают, как успешно инсталлировать профессиональное звуковое и световое оборудование для клубов и ресторанов, установить системы оповещения и трансляции для холлов и фойе и т. д. Деловая репутация нашей компании — залог уверенности заказчика в Asia Cinema как надежном партнере.

- Собирается ли Asia Cinema заняться оборудованием кинотеатров и в Европейской части России?

- Да, конечно. Первым шагом было открытие инженерного центра в Москве, вторым будет организация отдела продаж и отдела логистики. Но говорить подробно о наших планах в этой области мне бы пока не хотелось, поскольку анализ наших возможностей на европейской части рынка РФ еще не завершен. К тому же впереди выставка «Кино Экспо», итоги которой внесут определенные коррективы в план работы.

- Какие новинки ваша компания планирует представить на «Кино Экспо»?

- На выставке мы покажем много нового — в частности, аксессуары для кинотеатров от Jroe, о которых я уже упоминал. Главный же акцент будет сделан нами на линию оснащенных ленточными драйверами акустических систем SLS Audio (США) (на них мы предоставляем трехлетнюю гарантию), а также на предназначенную для цифровых проекторов новую линию ламп ASL (им на выставке будет посвящен отдельный семинар).